수출시장에서 (중소기업)을 위한 PRICE 전략

제품을 수출하려는 파푸아뉴기니의 중소기업(SME)에게 적절한 가격 책정 전략을 수립하는 것은 사업 계획의 중요한 측면입니다. 국제 시장에서 경쟁력, 수익성 및 지속 가능성을 위해서는 적절한 가격 책정이 필수적입니다.

수출 비용 이해 견고한 가격 책정 전략의 기초는 제품 단위당 수출 비용을 이해하는 것에서 시작됩니다. 여기에는 제조 비용뿐만 아니라 간접비, 관리 비용, 특히 수출 과정에서 발생하는 기타 비용도 포함됩니다. 이러한 포괄적인 비용 보기는 가격 책정 기준을 설정하는 데 도움이 됩니다.

매출 및 이익 목표 수립 다음으로 중소기업은 매출과 이익에 대한 목표를 고려해야 합니다. 투자에 대해 어떤 수익을 기대하시나요? 당신의 재정적 목표는 무엇입니까? 이를 통해 원가에 이익 마진을 추가할 수 있습니다.

운송 비용 고려 공장에서 항구까지의 운송 비용은 가격 계산의 또 다른 중요한 요소입니다. 여기에는 안전한 운송을 위한 현지 운송 및 포장 비용이 포함될 수 있습니다.

장거리 배송 비용 목표 시장으로의 장거리 배송 비용은 가격에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 비용은 배송되는 상품의 거리, 운송 방법, 무게 및 부피에 따라 다릅니다.

추가 비용: 보험, 서류, 신용/지불 조건 보험 비용, 서류, 신용/지불 조건 등도 중요한 요소입니다. 보험은 운송 위험으로부터 보호하고 문서화 비용은 국제 배송에 필요한 서류 작업을 보장합니다. 또한 구매자에게 유리한 신용/지불 조건을 제공하면 비용이 증가할 수 있지만 귀하의 비즈니스가 해외 고객에게 더욱 매력적으로 보일 수 있습니다.

유통 무역 마크업 또 다른 중요한 고려 사항은 목표 시장에서의 유통 무역의 인상입니다. 여기에는 해외 시장에 제품을 유통할 도매업자, 소매업자 또는 대리점에 의한 가격 인상이 포함됩니다.

구실 마지막으로, 목표 시장의 VAT 또는 판매세율을 고려하십시오. 이러한 세율은 국가마다 다르며 제품의 최종 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.

가격 계산적절한 가격을 계산하는 가장 간단한 방법은 다음과 같습니다. FOB 가격: 단가 + (이익 %) + 운송 비용FOB 또는 Free on Board 가격은 물품 비용, 이익 및 원산지까지의 운송 비용을 나타냅니다.

CIF 가격: FOB + 화물 및 보험CIF 또는 비용, 보험 및 화물 가격은 FOB 가격에 장거리 화물 및 보험 비용을 추가합니다.

시장 가격 : CIF + 관세 + 취급 비용 + 마케팅 비용시장 가격은 CIF 가격에 수입국이 부과하는 관세 또는 관세, 취급 비용, 새로운 시장에서 제품 마케팅과 관련된 비용을 추가합니다.

이 접근 방식을 채택함으로써 파푸아뉴기니의 중소기업은 모든 비용을 충당하고, 원하는 이익을 목표로 하며, 자사 제품이 국제 시장에서 경쟁력을 갖도록 보장하는 강력한 가격 전략을 설정할 수 있습니다. 귀하의 제품에 정확한 가격을 책정하기 위해 들인 노력은 글로벌 무역 세계에서 지속적인 성공을 거두는 데 도움이 될 수 있습니다

Des Yaninen은 PNG MSME 협의회 회장이며 10년 넘게 PNG의 SME 개발을 노골적으로 옹호해 왔습니다. 그는 중소기업이 은행 대출이나 투자 자금을 확보하도록 돕는 금융 서비스 회사인 Pacifund의 CEO입니다. 이메일 [email protected]으로 그에게 연락하세요.